中国企业家的谈判新视角：钟睒睒痛斥价格战，孙宇晨天价购香蕉

摘要： 最近，首富钟睒睒坦率直言：痛恨价格战，尤其是直播平台无下限的价格战。互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一...

最近，首富钟睒睒坦率直言：痛恨价格战，尤其是直播平台无下限的价格战。互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害。

他还强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种不好的产业导向，呼吁政府应当参与干预。

同样是中国企业家，由意大利艺术家卡特兰（Maurizio Cattelan）创作的用胶带将一条香蕉贴在墙上的艺术作品，在本周三（11月20日）在一场拍卖会以620万美元（832万新元）被中国企业家孙宇晨标得。

换算成人民币，大约4030万人民币。

这件作品的材料极其简单，就是一根普通的香蕉和一卷胶带，此外还附有真品证书和安装说明。真品证书确保了作品的正版身份，安装说明则允许所有者在香蕉腐烂时随时更换新的香蕉。

嘿嘿，4030万人民币买了一根可以食用的香蕉，还有一卷胶带。此外，还有“艺术价值”。

特意搜了一下，老孙目前还是中国籍。

子淳在研究谈判时发现，绝大多数的谈判，特别注重6个因素：价格，支付条款，采购量，规格，交货期，合同期限。

在谈判中，价格通常是“一哥”。

首富钟睒睒痛恨低价，孙宇晨喜欢吃4千万一根的香蕉，如果从谈判角度，给我们一些什么样的思考呢？

一、价格的多面性

1、价格并非谈判中的唯一决定因素

钟睒睒强调价格战对中国品牌和产业的伤害，说明在商业领域，单纯的低价竞争可能导致企业利润下降、创新投入减少，进而影响产品质量和品牌形象。这提醒我们在谈判中，不能仅仅关注价格这一单一因素。

孙宇晨以高价购买艺术作品，表明价格在某些情况下并不是衡量价值的唯一标准。在特定的情境中，如艺术收藏、高端奢侈品交易等领域，情感价值、文化内涵、社会地位象征等因素可能超越价格本身，成为决策的关键。

例如，在企业间的重大合作谈判中，合作方的品牌声誉、技术实力、售后服务等因素可能与价格同等重要，甚至在某些情况下更为关键。如果只关注价格，可能会忽略其他重要因素，导致合作的质量和可持续性受到影响。

头上一块布，全球我最富的沙特，1988年，从中国购买了35枚东风-3导弹，总金额为35亿美元。这笔交易是中国当时金额最大的单项军火贸易，极大地提升了沙特的威慑力，并在中东地区产生了重要影响。直到萨达姆入侵科威特，而不是入侵更富裕的沙特，才知道沙特高价买导弹，眼光何其毒辣。

2、价格与价值的平衡

钟睒睒的观点反映了企业家对产品价值的维护需求。企业需要通过合理的价格来体现产品的品质、创新和品牌价值，以实现可持续发展。毕竟，企业家，是产品价值的搬运工，并不完全关注价格。

孙宇晨的行为则从另一个角度展示了价格与价值之间的复杂关系。在艺术市场中，高价可能并不完全等同于实际的使用价值，但却反映了作品的稀缺性、艺术家的声誉以及市场的预期等多种因素共同作用下的价值认知。

当然，不排除，老孙对自己和公司的炒作。

在谈判中，我们需要努力寻找价格与价值的平衡点。一方面，要确保所支付的价格能够合理反映产品或服务的价值；另一方面，也要考虑自身的预算和成本限制。通过深入了解对方的需求和利益点，以及自身的核心价值诉求，可以更好地在价格谈判中实现价值最大化。

我国在出售35枚东风-3导弹给沙特，还特意送了一枚作为赠品；此外，一支技术团队从此常驻沙特，做日常导弹的维护工作。

二、谈判策略的多样性

1、综合考量多个谈判因素

子淳提到的谈判中注重的六个因素（价格、支付条款、采购量、规格、交货期、合同期限）相互关联，共同影响谈判的结果。在谈判中，不能仅仅聚焦于价格，而应全面考虑这些因素的综合影响。

例如，在与供应商谈判时，可以通过调整采购量、优化交货期或延长合同期限等方式，来换取更有利的价格或其他条款。同样，在与客户谈判时，可以根据对方的需求调整产品规格或提供更灵活的支付条款，以提高谈判的成功率。

以钟睒睒所在的快消品行业为例，企业在与经销商谈判时，除了价格之外，还可以考虑给予更优惠的支付条款、增加促销支持、优化产品规格以满足市场需求等策略，从而实现双方的共赢。

导弹贸易后，我国开始大量进口沙特的石油，还有化工产品，矿产资源，农产品（沙漠出产的农产品，肯定不便宜，哈哈）。

2、创新谈判方式

孙宇晨的高价购买行为可以被视为一种独特的谈判方式。在某些特殊情况下，通过采取出人意料的行动或提出创新性的解决方案，可以打破谈判的僵局，创造新的价值。

例如，在商业谈判中，可以引入新的合作模式、技术创新或市场拓展方案，以激发对方的兴趣，拓展谈判的空间。这种创新思维可以帮助谈判者在传统的价格谈判之外，找到更多的机会和可能性。

同时，创新谈判方式也需要考虑风险和可行性。在尝试新的方法时，要充分评估其对双方利益的影响，确保谈判的稳定性和可持续性。沙特不是傻大户，35亿美金，也是精算过！一则只能找中国购买，美苏都不肯卖；二则需要震撼性的新闻效应，35亿美金和3.5亿美金，显然前者更能震撼萨达姆这样的宵小之辈。

三、不同行业的谈判特点

1、快消品行业与价格战

钟睒睒所在的快消品行业竞争激烈，价格战较为常见。在这个行业中，价格敏感度较高，消费者往往会根据价格做出购买决策。然而，过度的价格战可能导致企业利润下降、产品质量受损，最终影响整个行业的健康发展。

在快消品行业的谈判中，企业需要在价格和成本之间找到平衡，同时注重产品的差异化和品牌建设。通过提高产品的附加值、优化供应链管理、加强市场营销等手段，可以在一定程度上缓解价格战的压力。

钟首富本来就是传媒出身，他的“味道有点甜”，“大自然的搬运工”，都是广为人知，因而农夫山泉的财报显示，卖水的利润有60%。

2、艺术市场与高价交易

孙宇晨参与的艺术市场与快消品行业有着截然不同的谈判特点。艺术作品的价格往往受到多种因素的影响，如艺术家的声誉、作品的稀缺性、市场需求等。在这个领域，价格的确定更多地依赖于主观的价值判断和市场预期。

在艺术市场的谈判中，买家和卖家通常会更加注重作品的真伪、历史背景、艺术价值等因素。同时，艺术市场的交易往往涉及到高额的资金和复杂的法律手续，因此谈判过程需要更加谨慎和专业。

哈哈，孙宇晨买艺术品，当然是炒作优先，和“巴菲特的午餐”类似。

四、国家干预的角色

1、规范市场秩序

钟睒睒呼吁国家参与干预价格战，这表明在某些情况下，政府的监管和干预对于维护市场秩序和公平竞争环境是必要的。政府可以通过制定相关法律法规、加强市场监管、打击不正当竞争等方式，规范企业的价格行为，保护消费者的合法权益。

例如，前几年对演艺行业的规范，算是对演员天价浇了冷水，大大规范了行业。

2、促进产业发展

政府的干预不仅仅是为了规范市场秩序，还可以通过制定产业政策、提供财政支持、加强技术创新等方式，促进产业的健康发展。在价格战激烈的行业中，政府可以引导企业加强技术创新、提高产品质量、打造品牌优势，从而提升整个产业的竞争力。

例如，政府可以加大对科技创新的投入，鼓励企业开展研发活动，提高产品的附加值。同时，政府还可以通过提供税收优惠、财政补贴等方式，支持企业进行品牌建设和市场拓展，推动产业升级转型。

十多年前，受欧美联合打压，光伏行业一度困苦，是国家的大力补贴，以及西部开发，让光伏实现了跨越式发展，目前产能占全球份额80%以上。

我们国家新能源车年产过千万，芯片行业奋起直追，都有国家干预的关键因素。

综上所述，从谈判角度来看，钟睒睒对价格战的痛恨和孙宇晨标得高价艺术品的行为，如同太极的阴阳鱼，给我们带来了多方面的思考。

在谈判中，我们需要认识到价格的多面性，综合考量多个谈判因素，创新谈判方式，同时也要根据不同行业的特点制定相应的谈判策略。

此外，熟悉政府政策，借助产业东风，也是企业家的必修课。