国台“教父”二次创业，与落难地产富豪继续酿酒

摘要： 导语：张春新加入的沛华集团已收购成都崇阳古窖酒业、茅台镇天长帝酒厂以及贵州董宛酿酒等3家白酒企业。01 国台背后的男人1...

导语：张春新加入的沛华集团已收购成都崇阳古窖酒业、茅台镇天长帝酒厂以及贵州董宛酿酒等3家白酒企业。

01 国台背后的男人

12月初，国台酒业原总经理张春新出任沛华集团总裁兼酒水板块董事长，负责集团旗下3家白酒企业。

作为国台从0到1的“灵魂主角”、推动国台冲破百亿的决定性人物，张春新的走向一直是酒企关注的重点。

70后，法学博士、国家一级品酒师、首届黔酒大师……都是张春新的标签。

自1997年开始，张春新从事政务工作，曾担任中共天津市委办公厅干部。

2005年，33岁的张春新“弃政从商”，加入天津天士力集团，任秘书处总裁高级秘书。

两年后，张春新进入刚刚起步的国台酒业。作为天士力集团大健康产业的延伸产业，国台也在这一年正式亮相。

张春新先后担任国台销售公司、国台酒业和国台酒庄总经理等关键职位，逐渐成长为名副其实的“白酒最强职业经理人”。

张春新

从2008年开始，乘白酒行业“黄金十年”之风，国台酒业迎来了销售、品牌的第一波爆发式增长。

2013年行业调整期后，2016年白酒又赶上“酱酒热”风口，国台再度迎来跨越式发展。

2017年至2019年，国台酒业营业收入从5.73亿元增长至18.88亿元，净利润也从4744.74万元增长至4.11亿元。

2021年，国台取得了含税销售额过百亿、品牌价值超千亿元、储存年份基酒超5万吨的历史性突破，上演了白酒圈罕见的“大跃进”现象。

这一切都与张春新密不可分。在张春新领导下，国台确立了“贵州国台酒·酱香新领袖”的品牌定位，构建了完善的销售服务体系和经销商分销体系，销售、品牌由此爆发式增长。

有唐国强明星代言、深度分销制度等加持，国台一时间吸引了大量的经销商，以股份分配制度与大商深度绑定，打造大商联合体的厂商模式。2011年，国台启动了上市计划。

国台“开国元老”张春新，为闫家打下了江山。但本质上，他只是个打工的。

02 一朝天子一朝臣

国台酒业的创始人闫希军，是张春新的伯乐。

对国台发展颇有见解的张春新，颇得闫希军信任。在国台酒业，闫希军扮演决策者的角色，而具体的公司战略与运营，则由张春新把控。

二人齐心配合，对国台进行了大刀阔斧的改革。

从“学习茅台”到制定国台品牌发展目标，再到扩产、搭建新的经销商体系，闫希军与张春新，几乎从未有过经营理念的分歧。

实干、果断、说话条理清晰、有诚信、有义气，是经销商对张春新的描述。可以说，当时国台酒业一大部分忠诚的经销商，是拜倒在张春新的专业判断之下。

但无论如何，国台还是“姓闫的”。

今年5月，闫希军辞去国台酒业集团董事长等职务，其子闫凯境接任。

二代上任的第一把火，便烧到了张春新身上。

一个月后，业内传闻张春新开始“休假”。根据国台发文，7月31日，张春新办完了离职手续。

张春新离职，并不让人感到意外。

国台酒业董事长更换之后，张春新似乎也陷入到了尴尬境地。

与闫希军的琴瑟和鸣、步调一致，并未体现与老闫接班人一起的工作节奏上。

比如，张春新主张2024年发展“不求速度多快，但要基础更牢、质量更好”。

而闫凯境一上台便实行“直面竞争、问题导向、稳中求快、以快促稳”的策略。

不同的经营理念，让张春新在国台的工作难以开展。

一朝天子一朝臣，张春新出走，一定程度上也可以说是为闫凯境让位。

一身轻松的张春新，当然是各酒企争先哄抢的对象。

无论是贵州当地，还是外省酒业，都纷纷向其伸出橄榄枝。

最终，张春新选择与沛华集团组成了“CP”。

在酒业名不见经传的沛华集团，是什么来头？

沛华集团董事长王仁果与张春新同岁。早年，王仁果以销售罐头起家，随后进入房地产行业。

2016年，泰合集团创始人王仁果与马云、任正非一同当选“中国经济年度人物”，泰合集团总资产也达到了600亿元，连续四年位列中国民营企业500强。

2018年，或因卷入恒丰银行董事长蔡国华窝案，王仁果一度失联。

截至目前，王仁果本人与其控制下的泰合置业，皆已成为被执行人。王仁果个人被执行总金额达3.40亿元。

房地产起起伏伏，王仁果又投身白酒行业，用他自己的话说：“还是要做实体经济”。

从2022年开始，“泰合集团董事长”身份之外，王仁果又有了一个新身份“沛华集团董事长”。

按照王仁果的说法，泰合与沛华是两个并行的企业，一个以商业管理、资产管理为主，一个以生产型实体企业为主。

王仁果带着沛华集团进军酒业，开始收购酒厂。2024年，他首次试水卖酒，凭借自己的人脉网络，卖了3590万元。

目前，沛华集团已收购成都崇阳古窖酒业、茅台镇天长帝酒厂以及贵州董宛酿酒有限公司等3家白酒企业。

这3家白酒厂，分别布局浓香型白酒、酱香型白酒以及较为小众的董香型白酒（药香型）。

它们拥有14款产品，包括古恒酒系列、崇阳酒系列、鹊桥仙、衡昌烧坊系列以及容大酱酒。除后两者外，其余产品均为沛华集团自主生产。

03 昔日四川富豪的“撑杆跳”

对于张春新来说，沛华集团是一个适合他的选择。

业内人士透露，张春新入职沛华集团年薪以千万计。至少能从侧面证实，王仁果对张春新和白酒事业的重视。

高薪只是一个方面。况且，股权被冻结、成为被执行人的王仁果如何支付千万年薪，张春新也必定慎重考虑过。

敢于放弃体制内的稳定去“闹海”的张春新，寄人篱下、得不到当家人信任，必定难以实现其职业理想与价值取向。

白酒周期下行，高管变动频繁，股东求贤若渴。但即便如水井坊（600779.SH）、金沙等不少酒企，急迫寻求白酒经验资深的高管，也不会是张春新的最佳选择。

因为这些建制齐全、股东强势的酒企，哪怕张春新有从“0到百亿”的经验珠玉在前，也会受到种种体制内约束而难以施展手脚。

除了坚固的资本依靠、“伯乐”信任、熟知的贵州白酒以外，一个给予其充分自由度、放手让其经营的平台，才是他想要的。

从多方面来看，沛华与国台有不少相似之处。

两家创始人，均不是以白酒企业起家。

闫希军

闫希军最早以天士力集团医药板块发迹，而王仁果在房地产行业曾有过资本积累。

在产品方面，沛华集团旗下的古恒酱酒产自天长帝酒厂，其酿酒厂与茅台最早的原始车间仅有一墙之隔。该酒厂与国台在地理位置、酱酒工艺、产品类型、消费者画像上，有多重相似。

另外，现阶段沛华集团的三家酒厂，与当年张春新接手国台时的状态，也是十分类似。

整个酒业板块正在搭建、三家酒企尚未建立起完善的营销体系、体量也很小，但这正是张春新熟悉且擅长的事业起点。

对于未来集团酒业板块扩能发展，张春新也与王仁果想法一致。更何况，商海几度浮沉的王仁果，也渴望抓住白酒撑杆一跃。

如发展顺利，不排除张春新在沛华集团从0到1再复制一个“新国台”。而届时沛华集团白酒公司，将会是国台有力的竞争对手。

沛华集团酒业未来每一步，都将会放到聚光灯下被行业评判。

可以说，张春新的入驻，让“白酒新人”沛华集团赢得了超乎想象的关注。董事长名气比酒厂大，成为沛华破圈的第一步，这在白酒行业也是十分罕见。

虽然白酒发展环境大不如前，但随着张春新的到来，给沛华集团的白酒板块增加了一些确定性。

而没有了张春新的国台，对经销商曾经做出的承诺是否还能兑现、一以贯之的政策是否延续，同样被打上了问号。