拼多多防比价怎么做以及为什么要做防比价

摘要： 没做拼多多之前都不知道防比价这个词，做了拼多多不仅知道了啥是防比价，也知道了啥叫全网最低价，更知道了自己买东西到底该去哪...

没做拼多多之前都不知道防比价这个词，做了拼多多不仅知道了啥是防比价，也知道了啥叫全网最低价，更知道了自己买东西到底该去哪个平台去买了，没错，我说的就是拼多多，伦标品，我只服拼多多。

目前常用的三个电商平台，京东、淘宝、拼多多，反正买大件时，三个平台都会去看一下价格，相差不大的话就在拼多多上买了，为啥呢？售后好呗。

不像某宝、某东，买了东西才过了几天就降价了，去申请补差，竟然不给补，这要是在亲爱的多多平台想都不敢想。

好了，彩虹屁拍完了，接下来进入正题。为啥同样的商品，多多一般是最有价格优势的呢？是因为多多背后有一套强大的比价系统在支持，对咱们商家来讲更要命的是，这个比价系统还不断地再更新迭代。虽然幸福了消费者，但也苦了咱们商家。

对我而言，有利有弊吧。当我是消费者时，对我是有利的，当我是厂家且有成本优势时，对我也是有利的。但当我是代理商，拿货来卖时，这天杀的比价系统真的要了我的老命。

01

为什么要做防比价

拼多多上的流量在哪里，大体来说的话，一半在活动，一半在直通车。如果咱们想爆单，仅仅通过开车，那单量天花板十分的有限。想击穿类目流量，就得活动加直通车一起玩。那想玩活动，有个硬性的要求就是必须要全网最低价。

虽然名义上要求各位是全网最低价，但凡事都不会做的那么绝。真的要一个品，一个全网最低价，一个活动的话，估计秒杀页面就没几个品了。大家同款多链接都想上活动，只有一个方式：就是做好防比价。让系统认为你的同款不同链接，是不同的款。

我做五分品牌，同款用的不同型号，两个链接报百亿，跑了大半年一直没有被比价，这也说明，防比价是有操作空间的。据我测试发现，四分、五分、六分，以及白牌，不同调性分的店铺，比价严重程度是不同的。目测是调性分越高，比价越严，有不同见解的，欢迎指正。

这两天也有人问我，怎样原价上活动？大家是不是被网上那种原价卡大促给蒙蔽双眼了。什么是原价卡大促，原价是多少呢？这样说吧，你一个日常卖价10元的品，如果做了防比价，你拼单价设置个199元，这时去报22660机审秒杀，系统给你的建议价可能是140元。

请问这时，你打算卖多少钱去报秒杀呢？还不是想报多少报多少，只要产品卖的动，我原价10元的品，甚至可以99元去报秒杀，这就是防比价的最大价值了。

02

做防比价核心是素材

我们都知道，系统比价主要是比主图和SKU，还有标题、商品属性那块。不过凡事也不绝对，我做的有的链接，同样的主图和SKU图，仅仅是图片的文字不同，竟然能一直在22660上，如果哪天运气不好被比到了，我只要改一下SKU的文案，就又可以免疫三天防比价了。

所以，咱们做防比价，没有什么100%能防住的方法，就是要多做图和链接去测。

有的链接就算是完全原创的素材，他也有可能被比到，对于这样的链接，我试过多次洗SKU、主图改文字，依然被比价。而同期随意做的其他图，愣是从未被比过，是不是有运气的成分在里面了。

原创素材可以90%规避到防比价，像图中图、生僻字、O0不分的等等，以前能用，现在用的话就是规格违规，后果很严重。所以说平台的比价系统一直在迭代，就是要把同款不同皮的链接全都给筛出来。

有的时候原创素材被比到的，咱们在做素材时就要想办法了。目前测试有效的方法是：产品主体不同的摆放角度，可以很好的规避比价。

比如你是卖陶瓷碗的，别人都是正面拍，你就仰着拍、俯着拍、叠着拍等等。跟竞品的角度区别开，大概就不会比到了。但是问题又来了，常规的摆放方式肯定是买家最佳视线角度，最有利于转化了。

如果搞非常规的角度拍摄，的确会影响产品的美观展示进而影响到转化，这就需要取舍了，要防比价还是要美观。为了防比价，有的时候我会把SKU图中的产品展示反过来放，这种反人类的产品展示真的是被逼的。还别说，这样的图竟然没有影响到多少转化率，大家都可以试试。

03

100%防比价的方法

上面提到了没有100%的防比价方法，这里立马打脸。其实吧，目前有个比价方法是可以做到100%防比价的，这里就简单的分享一下。大家知道平台有个套装的功能吧，小二已经三番五次的给大家说，以后产品的SKU中不要带+号，带这个就是套装。

而套装只和套装进行比价，以我做过洗护类目的直觉来看，这简直就是完美的防比价解决方案嘛。记住套装只跟套装进行比价！所谓，悟自天成，我只讲到这里，能不能悟出来就看各位的造化了。反正测试显示，防比价效果杠杠的。

另外100%防比价的方法就是独代或者厂家资源咯，我本来就是全网最低价，你想跟我比，你都玩不起，这才是顶级的防比价。厂家做链接是咋玩的，截流嘛，截流就是要比价。

我做链接时，会直接复制对标链接的标题和SKU文字，甚至对方SKU图的背景，为啥这样做呢？就是告诉系统，看，我比那个叼毛链接卖的便宜，而且我们是同款，别给他流量了，都给我吧。

为了快速比价到对方，我还会玩所谓的瞬烧，就是低投产快速的把直通车花出去，原理就是切人群池子，只要能切到对方的人群且有成交，系统判定为我为同款后，加上我的价格低，那真的是单量原地起飞，停车了，单量还一直涨。

04

最后

比价和防比价在不同的人眼里有不同的价值，咱们天天喊着防比价，是因为你我都没价格优势，或者有控价的要求。

其实，防比价本质上就是跟系统做对抗，你做的东西能骗过系统，那就防比价成功了，多尝试，多做链接，链接做的多了，总会有防比价成功的，不能因为一两条被比了，就失去了做下去的信心，这是不可取的。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。